Скорость — новая валюта. Клиент, который ждет одобрения ипотеки неделю, уйдет к конкуренту, где это делают за час. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
— Иван Иванов, коммерческий директор ПИК
-
Скоринг клиента: Прогноз вероятности одобрения до отправки в банк. - Распознавание документов: Паспорт и СНИЛС распознаются по фото, данные автоматически попадают в анкету банка.
- Предиктивная аналитика: Система подсказывает, какой банк с большей вероятностью одобрит конкретного клиента (например, ИП или самозанятого).
Продукт – это главный источник стратегического преимущества. Застройщик не может завоевать доверие потребителей без по-настоящему качественного продукта.
Построить бренд и завоевать лояльность можно только с помощью качественного, современного и комфортного продукта. И только такой продукт позволит с прогнозы по цене, темпу и объемам продаж.
Люди годами живут в том, что мы строим, любая мелочь, которую не продумал застройщик, всплывет и скажется на репутации. Каждый день житель заходит в подъезд, нажимает кнопку лифта, открывает кран, гуляет с ребенком во дворе и чувствует, думал ли о нем застройщик и что он стремился создать: коробку для ночевки, квадратные метры по сниженной цене или среду для жизни, общения и развития.
Экономия на строительных материалах, наспех составленный проект, не продуманная инфраструктура и парковка – все это вылезает при использовании и раздражает потребителя.
Один из главных рисков эскроу-модели – может увеличиться срок оборачиваемости дебиторской задолженности.
Это связано с тем, что появляются дополнительные шаги: зарезервировать счет покупателю, открыть счет, снова найти покупателя, чтобы он разместил средства на счете.
Если застройщик все еще носит документы ногами в МФЦ, подает заявки по ипотеке не онлайн, то он раздувает штат брокеров, операторов, курьеров и других специалистов бэк-офиса.
Если ускорить процедуру заведения сделки, например, на 7–9 дней, можно сэкономить 0,25–0,3% годовых. При среднем теле кредита 1–1,5 млрд рублей экономия составит около 9 млн рублей.
Маржинальность напрямую зависит от оборачиваемости. Чем быстрее мы получаем каждый рубль, тем выше маржинальность.
Почему так важно синхронизировать финансовый отдел с отделом продаж